Leçon 04 / 10 · Niveau 2 — Analyser

L’exercice fondamental

L’École en audio

Leçon 04 — L’exercice fondamental

Voix française féminine, douce et chaleureuse · épisode enregistré · ≈ 1:31 d'écoute.

Lecture immédiate.

Quand la voix t’invite à répondre, fais pause et écris ta réponse plus bas : tes réponses et ta progression restent enregistrées.

Notion

Analyser une situation complète, de la personne jusqu’à l’appel à l’action.

Explication simple

Cet exercice rassemble tout ce que tu as appris. Une même situation, onze questions, dans l’ordre. Tu réponds d’abord seule, puis tu compares, puis tu recommences avec une situation plus difficile.

À toi de pratiquer

Réponds avec tes mots, même maladroitement. Ensuite seulement, ouvre la correction.

Exercice fondamental

« Une personne veut vendre sur les réseaux sociaux mais refuse de montrer son visage. »

1. Qui est cette personne ?

2. Que recherche-t-elle ?

3. Quel est son problème ?

4. Quelle est sa peur ?

5. Quel est son doute ?

6. Quel est son désir ?

7. Quelle objection pourrait-elle avoir ?

8. Quelle valeur peut-on lui donner ?

9. Quelle solution peut-on lui proposer ?

10. Quelle accroche utiliserais-tu ?

11. Quel appel à l’action proposerais-tu ?

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Nouvel exercice · plus difficile

« Une personne a acheté ton guide gratuit, ouvre tous tes e-mails, mais n’achète jamais ton offre payante à 47 €. »

Qui est cette personne ?

Que te dit son comportement ?

Quel est son doute probable ?

Quelle objection pourrait-elle avoir ?

Quel message lui enverrais-tu ?

Quel CTA proposerais-tu ?

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