Introduction
Sans visage, votre positionnement devient votre visage. C’est lui que l’on reconnaît, que l’on retient, que l’on recommande. Un positionnement flou rend un compte Faceless totalement invisible ; un positionnement net le rend inoubliable.
Les 6 briques du positionnement
Définir
- 01Niche : le domaine précis (ex. organisation pour mamans entrepreneures).
- 02Cible : la personne exacte (âge, situation, niveau, contraintes).
- 03Problème : la douleur concrète qu’elle vit aujourd’hui.
- 04Transformation : l’état désiré après votre aide.
- 05Promesse : une phrase claire qui relie problème et transformation.
- 06Différenciation : ce qui rend votre approche unique.
Méthode : le test des 3 cercles
Votre niche idéale se trouve à l’intersection de trois cercles : ce que vous savez faire (ou aimez apprendre), ce que des gens cherchent activement, et ce qu’ils sont prêts à payer. Vérifiez la demande en tapant votre sujet dans la recherche TikTok, Pinterest et YouTube : des contenus nombreux et commentés sont un bon signe, pas un mauvais.
La formule de promesse
J’aide [cible précise] à [transformation désirée] sans [obstacle ou contrainte] grâce à [méthode ou outil].
Exemples dans plusieurs secteurs
Devenir identifiable sans être visible
- —Un sujet unique, répété sous de multiples angles.
- —Un vocabulaire propre (nom de méthode, expressions récurrentes).
- —Un point de vue assumé : ce que vous défendez, ce que vous refusez.
- —Une cible nommée dans vos contenus : « Si tu es freelance et que… ».
Voir ce que cela change concrètement
Votre fiche positionnement
Remplissez chaque brique. Soyez précis jusqu’à l’inconfort.
Un positionnement précis rend votre message compréhensible pour une personne donnée et guide le choix de votre produit.
Vos réponses restent sur cet appareil.
Voir un exemple
Modèle pédagogique à adapter à votre situation, pas une réponse à recopier.
Organisation des repas pour parents pressés qui cuisinent le soir.
Parents d’enfants scolarisés, peu disponibles en semaine, avec une cuisine équipée simplement et un budget courses à respecter.
À 18 h, ils ne savent pas quoi préparer et recommencent leur liste de courses plusieurs fois.
Avoir cinq idées de repas, une liste de courses groupée et un plan de préparation adapté à leur semaine.
J’aide les parents pressés à préparer leurs dîners de semaine sans décider chaque soir, grâce à un menu modulable et une liste de courses.
Chaque menu propose un remplacement végétarien et une solution sans four. Je teste les recettes et j’indique le temps réellement observé.
Pourquoi cette réponse fonctionne
Les six réponses racontent la même situation. Le produit répond au problème de décision du soir ; les alternatives sans four expliquent une différence tangible. La promesse ne dépend ni d’un visage ni d’une garantie irréaliste.
Améliorer votre réponse
Lisez votre phrase à une personne concernée et demandez « qu’attends-tu de ce produit ? ». Si sa réponse ne correspond pas à votre offre, simplifiez la promesse.
